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别了，家乐福！零售之王是如何一步步走向没落的？
万明治 21 世纪商业评论 1 week ago
本文字数： 5854 ｜预计分钟读完
从曾经的大卖场教父、零售业的黄埔军校，到如今卖身苏宁，家乐福中国是如何走向衰落的？
来源丨超市老万零售圈（ ID ： chaoshilaowan ）
作者丨万明治
清晨，在加拿大的我，刚从睡梦中醒来，就被微信朋友圈的信息轰炸了：家乐福被苏宁收购。
我 统 一 回 复 ： 这 是 中 国 零 售 发 展 的 必 然 。 2018 年 3 月 ， 我 认 为 ， 未 来 5-10 年 是 中 国 零 售 业 整 合 并 购 的 年 代 ， 中
国一定有一个或数个万亿级的零售巨头的诞生。两个老东家的联姻，只是顺应了时代潮流而已。
只是， 60 亿这个价格让我感到心酸。
从曾经的大卖场教父、零售业的黄埔军校，到如今卖身苏宁，家乐福中国是如何走向衰落的？
1
1995 年
零售人的朝圣之地
1995 年 ， 中 国 第 一 家 超 级 大 卖 场 “ 创 益 佳 ” 店 开 业 。 过 万 SKU ， 开 架 自 选 ， 一 字 排 开 的 几 十 个 收 银 台 ， 几 百 万
一天的营收， “ 创益佳 ” 店横扫一切零售店，
整 个 北 京 城 的 顾 客 蜂 拥 而 至 ， 每 天 收 市 时 ， 货 架 全 是 空 的 ， 供 应 商 连 夜 送 货 都 不 能 保 证 第 二 天 货 架 重 新 满
上 。 上 海 曲 阳 、 深 圳 南 头 店 相 继 开 业 ， 那 个 盛 况 ， 只 有 这 次 多 伦 多 猛 龙 队 夺 冠 庆 典 方 能 比 拟 ， 用 “ 人 山 人 海 ，
红旗飘飘 ” 形容绝不过分。
创益佳店（家乐福中国第一家店）
作为供应商的一员，我经历了家乐福采购员的 “ 呵斥 ” ，临时的巨大订单导致送货不及时。
全 国 各 地 的 零 售 业 者 云 集 北 京 、 上 海 、 深 圳 和 重 庆 ， 来 现 场 观 摩 这 个 超 级 大 卖 场 。 甚 至 ， 有 几 个 未 来 的 连 锁
零售老板们，直接进去当员工 “ 卧底 ” 学习（过了二十年，他们功成名就后曾这样回忆）。
2
1998 年
学习现代零售
经 过 重 重 面 试 后 ， 我 成 了 家 乐 福 中 国 第 十 家 店 —— 武 汉 十 升 店 的 一 名 员 工 ， 在 一 个 仓 库 里 开 始 了 家 乐 福 之
旅。同区经理、店长、处长以外国人居多。在开业前，我只能拿过去工资的 1/4 作为见习期工资。
在 这 里 ， 我 开 始 全 方 位 地 学 习 品 类 管 理 、 卖 场 动 线 设 计 、 货 架 管 理 、 库 存 管 理 、 卖 场 运 营 、 定 价 策 略 、 消 费
心 理 学 、 采 购 模 型 …… 一 边 接 受 全 英 文 教 学 ， 一 边 工 作 。 我 觉 得 时 间 不 够 用 ， 脑 子 不 够 使 ， 所 有 零 售 新 事 物
都在吸引着我。
作 为 家 乐 福 的 管 理 者 ， 你 要 像 直 升 飞 机 一 样 ， 可 以 俯 瞰 整 个 阵 地 ， 也 可 以 随 时 降 落 到 任 何 一 个 角 落 ， 当 场 处
理 并 解 决 问 题 。 当 培 训 不 出 可 以 代 替 你 的 人 时 ， 你 永 远 得 不 到 提 升 。 这 两 种 经 营 管 理 方 法 一 直 贯 穿 我 的 职 业
生涯。
我 每 天 带 着 录 音 笔 去 市 场 上 录 所 有 产 品 及 规 格 、 售 价 。 我 们 的 办 公 室 由 仓 库 改 装 ， 每 小 时 都 要 洒 一 遍 水 来 压
住 灰 尘 。 在 这 里 ， 我 和 Alan 、 Andy 等 几 个 采 购 ， 不 厌 其 烦 地 向 供 应 商 们 讲 ， 什 么 叫 大 卖 场 、 什 么 叫 家 乐 福 、
什么叫进场费、什么叫单品费。最多时，我们每天见 25 个供应商。
我和同事们
当 时 超 90% 供 应 商 没 听 说 过 家 乐 福 ， “ 有 个 自 称 世 界 第 二 大 零 售 企 业 ， 叫 什 么 家 乐 福 的 ， 竟 然 要 收 我 上 万 块 钱
进场费，是不是疯了？ ”
在 白 眼 与 质 疑 声 中 ， 我 签 下 了 人 生 中 第 一 个 代 表 甲 方 的 采 购 合 同 ： 绿 之 源 螺 旋 藻 饮 品 ， 一 个 SKU ， 6000 元 进
场费 + 上架费。为此，我同采购处长 Aronold 举杯庆祝。
“ 进场费 ” 、 “ 上架费 ” 是家乐福带来中国的。
除 了 管 采 购 ， 我 还 要 管 营 运 。 作 为 最 大 的 部 门 ， 门 店 为 我 配 了 三 个 助 理 ： 一 个 年 龄 比 我 大 的 中 国 人 ， 一 个 年
轻 的 法 国 小 伙 子 ， 还 有 一 个 法 籍 越 南 裔 的 姑 娘 。 我 开 始 还 挺 嘚 瑟 的 ， 有 面 啊 。 后 来 发 现 我 是 “ 请 了 几 个 大 爷 ” ，
一 个 认 为 我 年 经 ， 不 想 听 我 指 挥 ， 两 个 法 国 人 只 会 法 语 、 英 语 ， 交 流 不 来 。 每 次 开 会 ， 我 必 须 中 英 文 分 别 说
两次才行。
每 天 早 上 5 点 半 起 床 ， 从 武 汉 的 北 边 坐 1 个 半 小 时 的 公 共 汽 车 到 西 南 边 来 上 班 。 每 天 晚 上 ， 满 天 星 光 回 到 家
里，甚至都没有休息日。我何苦来哉？
也许是我周围的法国人很敬业，也许是我的中国同事们无比投入，也许是因为奋斗精神，我挺下来了。
经过 8 个月的艰苦筹备，家乐福第十家店于 1998 年 11 月 18 日，这个吉日开业了。
开业庆典
打了 15 天点滴， 48 个小时没睡的我，带领员工们，迎来了第一批顾客。武汉城轰动了。
两个月后，亲戚朋友知道我在家乐福工作时，他们纷纷露出羡慕、欣赏的目光。
从此，家乐福光环，伴随了我 16 年之久。
3
1999 年
“ 施荣乐时代 ” 来临
武汉十升店开业后，升任处长的我在店里迎来了有着 “ 帝王般面孔 ” 的施荣乐。
施 荣 乐 个 子 不 高 ， 在 其 威 严 又 平 易 近 人 的 眼 眸 里 ， 温 和 而 又 抑 扬 顿 挫 的 话 语 中 ， 让 我 感 觉 到 了 那 种 尊 重 与 信
任，无来由生出 “ 要为其奋斗 ” 的冲动（好没出息的样子）。
施荣乐
当 时 ， 我 就 在 想 ， 家 乐 福 是 什 么 样 的 教 育 ， 什 么 样 的 力 量 ， 才 使 得 施 荣 乐 能 从 一 个 收 银 员 ， 在 30 年 后 成 为 中
国区总裁？我什么时候才会成为他那样的人？
崇 拜 ， 作 为 一 个 27 岁 的 年 轻 人 ， 我 第 一 次 生 出 这 样 的 想 法 。 我 走 上 了 一 条 与 很 多 同 事 不 一 样 的 路 ， 我 梦 想 成
为施荣乐那样的人。
4
2002 年
家乐福 PK 沃尔玛
在沃尔玛的核心区域昆明，家乐福连开了两家店 —— 昆明世纪广场与白云店。
我 被 派 驻 昆 明 开 店 。 在 毛 坯 房 里 ， 如 同 当 年 在 武 汉 ， 招 聘 了 一 批 素 人 ( 其 中 不 少 人 成 为 我 一 辈 子 的 朋 友 ) 。 只 不
过，我变成了教员，带着他们奋勇前行。
开店后，我们业绩后发先至，全面碾压了沃尔玛。因为开店有功，我正式升任实习店长。
在 这 期 间 ， 我 们 在 昆 明 的 店 里 见 到 了 之 前 只 在 电 视 上 见 到 的 、 家 乐 福 全 球 总 裁 丹 尼 尔 - 伯 纳 德 （ Daniel
Bernard ），一位身材高大的满头银发的老头。
丹尼尔 - 伯纳德
丹尼尔的 “ 把供应商逼到墙角，再给一颗糖果 ” 的理论，令我印象深刻。
我们的竞争对手沃尔玛，则向供应商洗脑：大家都是平等的。无论是商家，还是供应商。
面 对 着 不 合 作 的 供 应 商 们 ， 我 们 举 步 难 艰 ， 但 绝 不 放 弃 。 当 家 乐 福 的 单 店 业 绩 远 超 沃 尔 玛 时 ， 供 应 商 才 开 始
将资源偏向到我们。
5
2004 年
成为中国的零售之王
家乐福中国开店开始加速。
异 域 风 情 的 乌 鲁 木 齐 大 巴 札 店 的 开 业 前 仪 式 上 ， 烟 花 放 了 近 两 小 时 ， 灯 光 映 照 在 “Carrefour”LOGO 上 ， 雪 花 开
始飘下，维吾尔族少女们跳起奔放的歌舞。
想不到，这是我最后一次看到家乐福和谐欢快的景象。
3 个 月 后 ， 中 国 家 乐 福 的 第 45 家 店 济 南 店 正 式 开 业 。 作 为 店 长 ， 我 和 最 崇 拜 的 施 荣 乐 先 生 共 同 为 狮 子 点 睛 。 32
岁 的 我 ， 意 气 风 发 。 何 曾 想 ， 半 年 后 ， 因 为 济 南 业 主 破 产 耍 无 赖 ， 向 家 乐 福 借 款 2 亿 未 果 ， 多 次 围 攻 门 店 后 ，
在 一 个 大 雪 纷 飞 的 晚 上 ， 直 接 拉 阐 关 店 。 从 此 ， 一 个 菜 鸟 店 长 面 临 了 中 国 家 乐 福 开 业 以 来 的 第 一 次 非 正 常 关
店。
这 一 年 ， 家 乐 福 在 中 国 依 然 是 明 星 。 据 统 计 ， 仅 仅 2004 年 一 年 ， 就 有 2 亿 人 光 顾 了 家 乐 福 门 店 ， 被 媒 体 评
为 “ 在华最具影响力企业 ” 之一。
仅比家乐福晚来一年的沃尔玛，被远远甩在了身后。家乐福成为中国的零售之王。
年销售额过 10 亿的古北店
6
2006 年
权力交接
2006 年 ， 财 务 出 身 的 杜 哲 睿 （ Jose Luis Duran ） 出 任 全 球 总 裁 ， 老 一 辈 零 售 人 开 始 纷 纷 退 出 权 力 舞 台 。 施 荣
乐经过短期 “ 双首长制 ” 后，开始与第三任总裁罗国伟（ Eric Legros ）交接。
我在长沙任店长时，接待了这三位大佬，还有我的伯乐副总裁冉安东（ Jean Anthoine ）先生。
在 长 沙 那 个 只 有 8000 多 平 方 的 人 头 攒 动 的 地 下 卖 场 里 （ 坪 效 接 近 四 万 ） ， 杜 哲 睿 为 我 们 精 细 而 又 灵 动 的 卖 场
管 理 竖 了 大 姆 指 （ 那 个 时 候 ， 家 乐 福 店 长 依 然 是 非 常 有 单 店 自 主 权 的 ） 。 临 走 时 ， 冉 安 东 搂 着 我 说 ： 你 是 中
国最好的店长，你将很快成为区域总经理。
杜哲睿（ Jose Luis Duran ）
7
2007 年
家乐福中国成为全球业绩明星
咨 询 顾 问 出 身 的 、 号 称 “ 铁 血 总 裁 ” 的 、 家 乐 福 中 国 第 三 任 总 裁 罗 国 伟 正 式 执 掌 中 国 区 ， 并 交 出 全 球 最 佳 答 卷 ，
销售及利润、成长率创历史新高。
罗国伟
但，最好时期的业绩竟来自于：涸泽而渔 —— 猛降成本，采购收归中央。
店 与 店 之 前 的 PK ， 开 始 成 为 区 域 之 间 的 战 争 ， 区 域 总 经 理 成 为 精 英 分 子 ， 采 购 营 运 人 事 财 务 集 于 一 身 ， “ 封 疆
大吏 ” 开始显现。
单店积极性开始下降，新任店长的收入降了 40% 。
此时的我，成了储备区总人选。
业 绩 最 好 的 时 期 ， 如 果 不 是 去 降 成 本 ， 实 现 短 期 超 好 业 绩 ， 而 是 打 好 基 础 ， 并 推 出 员 工 股 权 激 励 计 划 ， 至
少，人才是会留住的。我们错过了一次机遇。
8
2008 年
盛极而衰
由于家乐福大股东支持藏独谣言，引发全国抵制家乐福事件。
家乐福进入转折期， 单店销售开始下滑。业绩下降近 30% 。
这 个 时 期 不 再 允 许 招 人 ， 只 出 不 进 ， 服 务 跟 不 上 ， 顾 客 抱 怨 增 加 。 店 长 级 别 的 人 要 么 晋 升 ， 要 么 离 职 。 因 为
单店权力基本削弱，收入也减少，优秀人才开始流失。
9
2009 年
大润发超过家乐福
大 润 发 121 家 门 店 实 现 销 售 收 入 400 亿 元 ， 店 均 销 售 额 高 达 3.34 亿 ， 而 家 乐 福 店 均 销 售 额 只 有 2.35 亿 元 ， 156
家门店销售收入 366 亿， “ 零售之王 ” 已名不副实。
之 前 我 们 不 太 看 好 大 润 发 这 个 竞 争 对 手 。 它 主 要 在 三 四 线 城 市 ， 我 们 则 在 一 二 线 城 市 。 要 看 ， 我 们 也 只 看 国
际竞争对手 —— 沃尔玛、麦德龙。
10
2011 年
对家乐福的未来产生怀疑
在法国总部培训中，两件有趣的事情让我对家乐福中国的未来产生怀疑。
在 时 任 集 团 董 事 长 兼 CEO 罗 盛 中 （ Lars Olofsson ） 演 讲 完 后 的 提 问 环 节 ， 我 鼓 起 勇 气 向 他 发 问 ： 在 家 乐 福 中
国 为 什 么 不 建 供 应 链 ， 不 建 物 流 仓 ， 供 应 商 依 然 是 单 店 配 送 ？ 我 们 的 主 要 竞 争 对 手 基 本 都 有 自 己 的 物 流 系
统。
这 位 来 自 雀 巢 集 团 的 大 佬 的 回 答 让 我 大 失 所 望 ： 我 知 道 你 来 自 中 国 区 ， 你 们 中 国 的 EBIT （ 息 税 前 利 润 ） 是 多
少？ 4% 。你知道法国的 EBIT 是多少吗？ 1% 。
为 什 么 ？ 因 为 法 国 有 40 个 物 流 配 送 中 心 ， 亏 损 1 个 百 分 点 。 如 果 不 是 这 些 物 流 ， 法 国 的 EBIT 至 少 是 2% 。 中 国
幸亏没有物流系统，所有才有 4 个百分点的 EBIT 。这就是为什么我们不在中国建设物流系统的原因。
我的天。物流亏损是你的经营问题，如果物流盈利呢？
这是什么逻辑？这不是因噎废食吗？
当 一 个 全 球 CEO 说 出 这 种 见 解 时 ， 可 想 而 知 ， 家 乐 福 会 是 什 么 结 果 ！ 在 他 的 治 下 ， 家 乐 福 退 出 了 好 几 个 国 家
的经营，包括整个东南亚地区。
还 有 一 个 插 曲 。 当 时 有 一 位 新 兴 国 家 市 场 总 裁 ， 叫 做 Thierry Garnier 。 这 位 身 材 高 大 、 英 文 很 好 的 法 国 人 提 出
了 ： 中 国 是 世 界 上 发 展 最 快 的 国 家 ， 中 国 是 家 乐 福 的 未 来 ， 无 论 是 经 营 成 长 率 ， 还 是 EBIT 表 现 ， 都 是 全 球 最
优秀的代表。仿佛中国遍地是黄金。
看来，总部的大佬们对中国的错觉不小啊。通过财务报表完全不能反映市场的真实趋势。
事 实 是 ， 大 卖 场 开 始 出 现 颓 势 ， 中 国 家 乐 福 已 经 失 去 外 企 第 一 把 交 椅 。 特 别 是 我 的 中 国 同 事 Gregory 突 然 跳 起
来 反 呛 ： 中 国 的 形 势 远 远 没 有 大 家 想 象 的 好 ， 不 仅 大 卖 场 优 势 不 再 ， 而 且 中 国 房 价 过 去 10 年 涨 了 近 5 倍 ， 人 工
工资也涨了近 3 倍，家乐福还有 5 年就面临续租问题了，到时候租金会巨涨， EBIT 一定会受到巨大冲击。
很 明 显 ， 大 家 没 有 听 进 去 。 一 年 多 后 ， 这 位 全 球 副 总 裁 ， 带 着 对 中 国 市 场 的 误 解 兼 任 大 中 华 区 总 裁 ， 成 为 中
国区第四任掌舵者。
这 一 年 ， “ 中 央 五 部 委 ” 开 始 联 合 整 治 以 家 乐 福 为 首 的 超 市 “ 乱 收 费 ” 问 题 。 家 乐 福 收 费 模 式 开 始 受 到 冲 击 ， 禁 止
收取进场费、上架费等费用后，一半的利润受到影响。
如果家乐福借此走向 “ 买手制 ” 模式，辅以供应链物流，或许是中国新零售革命的开始。
可是，没有人会这样做。这会影响至少 3 到 5 年内的利润。
法 籍 高 管 们 没 有 这 个 动 力 或 决 心 。 他 们 的 外 派 合 同 每 三 年 一 签 ， 三 年 不 出 业 绩 就 得 回 去 。 我 们 又 失 去 了 这 次
机遇。
11
2013 年
电商崛起与大卖场的黄昏
在家乐福第四任总裁唐嘉年（ Thierry Garnier ）提出新的中国区发展战略时，基本 “ 换汤不换药 ” 。
在 去 上 海 的 高 铁 上 ， 当 我 提 出 注 意 电 商 的 冲 击 时 ， 他 的 问 答 让 我 大 吃 一 惊 ： Michael ， 请 记 住 ， 欧 洲 最 大 的 电
商上周刚以一个欧元卖掉了，我们做好自己的大卖场就行了，电商不足为虑。
听完这个，我心里彻底凉了。
这 年 中 ， 正 好 收 到 了 苏 宁 的 橄 榄 枝 ， 我 同 苏 宁 的 董 事 长 张 近 东 先 生 见 了 一 面 。 这 次 会 面 ， 彻 底 震 撼 到 了 我 。
他 说 ： “ 你 在 家 乐 福 多 长 时 间 了 ， 遇 到 天 花 板 了 吧 ？ 我 想 做 中 国 的 亚 马 逊 + 沃 尔 玛 模 式 ， O2O 才 是 未 来 。 我
2006 年就想开超市了，名字都取好了，可惜没有人才，今天你来了，正好！ ”
我回答： “ 还没有想好来不来。 ”
他 以 不 容 置 疑 的 口 气 打 断 了 我 ： “ 不 要 再 考 虑 了 ， 你 还 呆 在 家 乐 福 ， 中 国 区 总 裁 会 让 你 做 吗 ？ 我 这 里 可 以 的 ，
超市你说了算，团队你来建，待遇你来提，三年不给你指标。 ”
真 的 ， 张 先 生 的 雄 才 大 略 的 确 震 慑 了 我 。 我 全 场 只 说 了 不 超 过 三 句 话 （ 一 副 没 见 过 世 面 的 样 子 ） 。 最 后 说 了
句 ：谢谢张董对我的欣赏，我一定好好考虑！希望有机会合作！（还算是没有失态）
回 来 后 ， 与 两 位 好 朋 友 （ Alan 冯 骏 和 Charles 张 黎 ） 一 合 计 ， 决 定 对 苏 宁 进 行 全 方 位 的 外 围 考 察 。 我 们 同 时 收
到 了 来 自 其 它 电 商 巨 头 的 邀 约 ， 经 过 慎 重 考 虑 ， 认 为 O2O 才 是 真 正 的 未 来 ， “ 到 店 ” 与 “ 到 家 ” 的 完 美 结 合 才 是 未
来最有效率的模式。
8 月，三个人一起，我带着兄弟们再次见到了张先生，宾主言欢。
9 月，双方谈妥了合约。
10 月，我正式向家乐福提出离职，这个我工作了 15 年半的企业。
11 月 ， 告 别 了 我 所 有 的 好 同 事 们 ， 交 接 完 毕 后 ， 我 正 式 入 职 苏 宁 ， 就 任 苏 宁 超 市 公 司 总 经 理 。 从 此 ， 我 三 年
没有再进过我所爱的家乐福门店。
12
2013 － 2015 年
没有休息日的电商时代
感 谢 苏 宁 提 供 舞 台 。 这 两 年 里 ， 除 了 出 外 探 亲 ， 我 们 基 本 没 有 休 息 日 ， 每 天 晚 上 不 到 两 点 钟 不 上 床 睡 觉 。 我
对整个零售业做了个彻底梳理。
我们三个人，基本上每天要花上一半的时间对线上与线下的零售行业进行思辨。
这两年里，我们找回了如同 1998 年海绵吸水般学习的劲头。对互联网的学习，我们又达到了 “ 贪婪 ” 的地步。
我 们 创 建 的 苏 宁 超 市 （ 后 改 名 苏 宁 易 购 超 市 ） ， 对 苏 宁 集 团 家 电 外 的 品 类 ， 做 了 充 分 补 充 ， 曾 创 造 出 增 长 率
近 900% 的业绩。
在这里，我完成了一个职业经理人向线上线下双线实践零售业者的真正转变。
特 别 佩 服 苏 宁 的 是 ， 在 转 型 互 联 网 的 过 程 中 ， 每 年 投 入 近 十 亿 ， 张 先 生 也 绝 不 后 悔 。 与 阿 里 联 姻 、 万 达 合
作 、 恒 大 互 助 ， 所 有 的 牌 一 张 张 打 出 ， 一 直 到 收 购 万 达 百 货 ， 乃 至 收 购 家 乐 福 中 国 ， 张 先 生 在 下 一 盘 很 大 的
棋。
我 相 信 , 他 的 宏 伟 蓝 图 是 亚 马 逊 + 沃 尔 玛 模 式 。 张 先 生 多 年 来 365 天 不 休 ， 每 天 工 作 至 深 夜 2 点 方 才 下 班 。 这 导
致他的下属们，包括我们，不敢有丝毫懈怡。对下，又是铁腕治军，团队执行力超强。
2015 年，作为整个苏宁集团旗下的子公司，每一次动作，都需要一半以上的时间去协调各方面的资源。
我认为才能没有得到更大发挥，或许需要更大的，和更自由的舞台去实践我的零售梦想。
正 好 ， 武 汉 国 资 公 司 全 国 选 拔 零 售 领 军 人 才 ， 来 进 行 国 企 混 合 所 有 制 改 革 。 这 才 有 了 我 进 入 国 企 上 市 公 司 中
百集团任 CEO 的故事。
我 们 选 择 了 Alan 继 续 留 下 ， 代 替 我 主 持 苏 宁 超 市 ， 平 稳 过 渡 。 Alan 很 有 才 干 ， 不 辱 使 命 ， 我 走 后 ， 他 做 得 更
好。
2015 年 8 月，我辞别苏宁，回归武汉，开启国企零售业掌舵生涯。
2017 年末：家乐福衰落了，那不是我熟悉的家乐福，施荣乐说。
分 别 近 十 年 后 ， 我 再 一 次 见 到 了 我 的 偶 像 ， 一 个 纯 粹 的 零 售 业 者 ， 我 的 导 师 ， 施 荣 乐 先 生 。 对 家 乐 福 的 今
天，他感到很痛心。
超市老万与施荣乐
13
2018 年
腾讯 & 永辉签订潜在投资协议
腾 讯 、 永 辉 合 作 公 告 发 出 后 ， 除 核 心 层 外 ， 家 乐 福 的 法 籍 干 部 一 一 退 出 ， 家 乐 福 的 中 国 干 部 要 么 可 能 直 接 出
走 ， 要 么 等 待 合 并 后 的 赔 偿 走 人 ， 因 为 永 辉 不 缺 超 市 零 售 管 理 者 。 无 奈 价 格 不 合 适 ， 理 念 不 合 ， 导 致 收 购 失
败。
这个时候，我发出了 “ 零售业站队，未来 5-10 年整合并购潮 ” 的预言。
14
2019 年
苏宁收购家乐福
家乐福中国以 48 亿向苏宁出售 80% 股权，两年后可能 100% 收购。两个老东家，以一种意料之外的方式联姻。
至于苏宁收购家乐福的利弊分析，我想说：至少苏宁比永辉更需要家乐福超市这个板块。
24 年，家乐福中国独自走完了她的中国零售路。中国零售业的黄埔军校，终于 “ 关张 ” 。
我想说声：再见，我的家乐福！谢了，我的苏宁！
注 ： 超 市 老 万 本 名 万 明 治 ， 中 国 零 售 业 “ 老 兵 ” 。 1998 年 加 入 家 乐 福 ， 先 后 经 历 十 余 年 的 家 乐 福 中 高 层
管 理 工 作 。 2013 年 加 入 苏 宁 集 团 主 管 苏 宁 超 市 。 2015 年 加 入 中 百 集 团 担 任 总 经 理 。 现 为 启 领 商 学 院 创
办人。