【思路决定出路】.note¶
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【思路决定出路】
1 、【送茶叶的小故事】 张三一直喜欢喝 20 块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶 , 老板都
送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便
不愿喝 20 块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是
原来的十倍！
2 、【坐飞机的一个现象】 观察 30 到 40 这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的
旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人
大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位
置呢？
3 、【夺取先机】 商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金
子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜
给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，
才可能走别人没走过的路。
4 、【不许偷酒】 某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了 1/5 ，便在酒桶上贴了不许偷
酒四个字。第三天酒又少了 2/5 ，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还
喝。第五天他哭了。桶满了。 …… 故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天
很多人都哭了。
5 、【努力奔跑】 在非洲，瞪羚每天早上醒来时，他知道自己必须跑的比最快的狮子还快，否则
就会被吃掉．狮子每天早上醒来时，他知道自己必须追上跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死．不管你
是狮子还是瞪羚，当太阳升起时，你最好开始奔跑。
6 、【营销策略】 营销策略就是卖＂贪＂和＂怕＂ 1 、对于富人来说：他们怕产品不安
全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销； 2 、对于一般客户来说：他们贪便宜、
贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！
7 、【换位思维】 一富豪到华尔街银行借 5000 元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停
在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪 5000 元，两周后
富豪来还钱，利息仅 15 元，银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说： “15 元两周的
停车场，在华尔街是永远找不到的。 ”
8 、【成功只有两点】 一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，
不成功也是暂时的。要做事，先做人。丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一
是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心
人。
9 、【保龄球效应】 保龄球投掷对象是 10 个瓶子，你如果每次砸倒 9 个瓶子，最终得分 90 分；而
你如果每次能砸倒 10 个瓶子，最终得分 240 分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，
能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨
大的落差。
11 、【冰激淋哲学】 卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。
如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境
中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的 “ 冰激淋哲
学 ” 。
12 、【名牌效应】 成本大概 400——600 元的爱马仕，卖价 6 万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名
牌？成本价后面加一个 0 的，就叫名牌。成本价后面加两个 0 的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几
个 0 就加几个 0 的，就叫文物！