很受用：卖梳子给和尚.note¶
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很受用：卖梳子给和尚
第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来
的，大约 1.5 元钱，如果不考虑客观条件，给大家 5 分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到
一百万元。有什么办法么？
一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，
全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他
卖到 5 元钱，你们有没有办法？
这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金蛇贺岁，应该能卖出去！有人提议。
大家点了点头，那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元钱？
把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说 20 元， 30 元也可以卖得到。
怎么样，苹果已经可卖到 30 元了，接着来，接着来，我们把它卖到一百元！
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，找明星在苹果上签个名字，别说 100 块， 1000 块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不
会有人买？会的，很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到 100 元，又有人喊道。
不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找大明星签个名差不多可以卖到 1000 元。看看，
这个苹果现在已经至 1000 元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。
放到神州飞船上，上天走一圈，保您能整到一万元！
不错，这同学的主意不错，太空走一圈，你们说，一万元，我卖不卖？
不卖！
看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大
家读一则新闻。
据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺
果园张国福的宫藤红富士摘得 “ 奥运苹果 ” 果王桂冠。该 “ 奥运苹果 ” 果王 6.6 万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到 6.6 万元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹
果。
云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到 4 、 5 百
元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定 10 万元有
人买的。
那当然，别说 10 万， 100 万、 1000 万有人买！同桌跟着附和。
阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够卖到 10 万的。
温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最
好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是
件很难的事。这需要策划。
好了，我并不是给大家上营销课的。
我要说的是，把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要
把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！
我的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？
几百亩果园？怎么卖？看来阿董的苹果要卖上一阵子的。同桌低声嘟哝着。
阿董似乎根本不理班里同学的反应，我先给大家讲一个流传很广的故事，把梳子卖给和尚。
有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。
第一个人：出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，
睡了一觉，会去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉
我？
第二个人：来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。
那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜
佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香
客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给
这些香客把头发梳整齐了，把 脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子
作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了 100 把。
第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得到高僧，书
法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些 “ 平安梳 ” 、 “ 积善梳 ” 送给香客，是不是既弘扬了佛法，
又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了 1000 把梳子。
第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却卖出了
一万把梳子。
那人说了些什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，
成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑
平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大
师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？
就这样，寺院买了一万把，取名 “ 积善梳 ” 、 “ 平安梳 ” ，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当
然，开光所捐的善款也不菲啊！
同学们看看
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫 “ 叩头营销 ” ，是不能长久的。
第三、四人为客户着想，可以说是 “ 顾客满意战略 ” ，自然会有好的效果。
第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大
化，自然也就不足为奇了。
前五个人都回去给经理报到了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，
他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。
看看身边那些成功的老板，是不是跟第六个人很像？