一、关于修身修养.note¶
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一、关于修身修养
★相由心生，改变内在，才能改变面 容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。 有爱心必有和气；有和
气必有愉色；有
愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代 表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的 话；一个没有使命感的人，讲不出有责任 感的话；一个格局小的
人，讲不出大气的 话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家 胸怀的竞争，境界的竞争。 一、钱是给内行人赚的 —— 世界上没
有卖 不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干 的人永远在找理由；世界上没有走不通的 路，只有想不通的 人
三、销售者不要与顾客争论价格，要 与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来， 成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服 务。
六、营销人的职业信念：要把接受别 人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要 走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户 要热情，急客户要速
度，大客户要品 味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套 解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么 卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会 关心自己要什么。没有最好的产品，只有 最合适的产品。 二、关
于成功
★要想成功首先要学会 " 变态 "—— 改变 心态、状态、态度等。
★成功之道 = 思考力 × 行动力 × 表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的 计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万 世名。
三、关于团队
★什么是团队，看这两个字就知道， 有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这 就是团队。 -
四、关于沟通
★沟通必须从正见、正思维、正语、 正精进、正念出发，才能取得一致有效的 合作。中国人的沟通总
是从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结 果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有 3 个要素：文字语言、声音语 言、肢体语言。文字语言传达信息，声音 语言传达感觉，肢体
语言传达态度。
★影响沟通效果有 3 个要素：场合、气 氛和情绪。
★沟通的 3 个特征：行为的主动性，过 程的互动性，对象的多样性。
★沟通的 5 个基本步骤：点头、微笑、 倾听、回应、做笔记。
★沟通的 5 个心：喜悦心、包容心、同 理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移 , 信息的转移 , 感情 的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通 , 最忌讳的就是一脸死相。 要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变 自己，笑能给人以力
量，笑能创造良好气 氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶 梯。
五、关于得失
★放下才能承担，舍弃才能获得。心 有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次 在朝上放了个屁，台下
的和珅脸就红了； 乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的； 和珅很会为皇上 " 分忧解难 " ，深得皇上信
任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局 长参加一个会，在电梯里，市长不小心也 放了个屁，为缓
解 " 难堪 " ，市长和局长都 看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解 释说 " 不是我放的 " 。第二天，市长
就把秘 书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁 大点的事都承担不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植 物放生。
六、关于人才
★用人之长，天下无不用之人，用人 之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人 一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好 谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了， 早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为 怀得不够大。
七、关于学习成长
★知识是学来的，能力是练出来的， 胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老 人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为 了学习成长花钱不眨
眼。
★ * 说过精通的目的全在于应用。不是 知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★ * 还说，三天不学习就赶不上刘少奇 同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的 价值。
★思考力是万力之源，
★一个人心智模式不好的话，就容易 知识越多越。
★一个人成不了大事，是因为朋友太 少，朋友质量不高。
★你把经文放进脑子里，那是你给自 己开光。
★最好的投资地方，是脖子以上。我 们有多少人一生都把钱花在了脖子以下 了。
你把《道德经》背下来，老子跟你一 辈子。
你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟 你一辈子。 - 你把《论语》背下来，孔子 曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来， 佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为 亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的 企业家。
★多花时间成长自己，少花时间去苛 责别人嫉妒别人。
★如果你认为命不好，想改变命运最 好的方法就是找个好命的人交朋友。
★ 08 年以后谁不会讲中文就特别没档 次了， 08 年是中文折磨英文的时候到 了，奥运会开始，把所有的
报幕都改成中 文方式。我学外语是为了教外国人学中 文，见到老外不要说：对不起，我英文不 好，第
一句话要说：你好，你会中文吗？
八、关于聪明和愚笨
★最笨的人，就是出色的完成了根本 不需要干的事。
★了解别人是精明，了解自己才是智 慧。
★一个人心态要是不好的话，就容易 聪明反被聪明误。
九、关于孝道
★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的 人生才能带来圆融。
★种下一个善念，收获一种良知；种 下一种良知，收获一种道德；种下一种道 德，收获一种习惯；种
下一种习惯，收获 一种性格；种下一种性格，收获一种人 生。
十、关于营销
★销售不是卖，是帮助顾客买。 ★所有营销在中国可用一个字 " 儒 " 来代 替：儒 { 人 + 需 } ；佛 { 人 + $} 。
★企业只有营销才能实现利润，其他 的都是成本，企业最大的成本就是不懂得 营销的员工。
★让顾客连续认同你你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你 能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服 务，他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们 时，我们的工作才刚刚开始 " 。
十一、关于金钱与财富
★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱 少，自家的，多了，就是大家的，再多 了，就是人民的，所以叫人
民币。
★老说没有时间空间的人，这些人是 最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银 行，银行是把不爱花钱
的人的钱拿来，给 爱花钱的人去花。
十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒 之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有 酒时学佛，没酒时学仙。
★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶 茶。 ★看别人不顺眼，是自己的修养不 够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是 古人说的 " 厚德载物 " 。
★人的一生就是体道，悟道，最后得 道的过程。
★好人 —— 就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交 心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合 心等于交心。