做生意的人一定要看.note¶
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做生意的人一定要看
一、钱是给内行人赚的 —— 世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速
度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
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一、关于修身修养
★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气
必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，
讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的 " 厚德载物 " 。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人 —— 就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
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二、关于成功
★要想成功首先要学会 " 变态 "—— 改变心态、状态、态度等。
★成功之道 = 思考力 × 行动力 × 表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
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三、关于团队
★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
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四、关于沟通
★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是
从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有 3 个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语
言传达态度。
★影响沟通效果有 3 个要素：场合、气氛和情绪。
★沟通的 3 个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
★沟通的 5 个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的 5 个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移 , 信息的转移 , 感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通 , 最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力
量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
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五、关于得失
★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的
和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上 " 分忧解难 " ，深得皇上信任。
两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解 " 难
堪 " ，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说 " 不是我放的 " 。第二天，市长就把秘
书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。
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六、关于人才
★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。
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七、关于学习成长
★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
★毛主席说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★毛主席还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
★思考力是万力之源，行动力是万力之本。
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人 ;
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
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八、关于聪明和愚笨
★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。
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九、关于孝道
★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下
一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。
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十、关于营销
★销售不是卖，是帮助顾客买。
★所有营销在中国可用一个字 " 儒 " 来代替：儒 { 人 + 需 } ；佛 { 人 + $} 。
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始 " 。
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十一、关于金钱与财富
★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民
币。
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的
人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
十二、关于茶和酒
★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
。第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱
1 ．吃亏是福，生意人要大方一点 .
2 ．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己
3 ．胸怀有多广，人气就有多旺 ..
4 ．无德必无财，尔虞我诈难长久
5 ．得人心者得天下，得人气者得财气
6 ．先赚人心后赚钱
7 ．坦诚相见，才能心心相印 .
第二章 和气生财，买卖不成人情在 .
1 ．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸
2 ．心平气和，做生意要有好心态 .
3 ．让一步换来和气，争一步惹来晦气
4 ．留条生路给别人，留条财路给自己
5 ．气度就是风度，不骄不躁才和谐
6 ．有钱一起赚才是硬道理
7 ．和气生财，风物长宜放眼量
8 ．和气才能生财，竞争不是恶斗
第三章 少抖机灵，多讲信誉 .
1 ．做人要诚实，厚道一些不吃亏
2 ．最好的担保人就是自己
3 ．诚信是立业之本 .
4 ．骗人一时，不能骗人一世
5 ．别拿自己的信誉开玩笑
6 ．诚实做人，诚信经商
7 ．讲诚信的人才能把事业做大
8 ．诚实是你最好的广告
9 ．骗子最终会被欺骗
第四章 真情付出，才有回报
1 ．有付出才有回报
2 ．尊重自己的员工
3 ．将心比心，多付出一点关爱
4 ．投之以桃，报之以李
5 ．对弱小者给予关怀和爱护
6 ．最直接的感情投资
7 ．有所失必有所得
第五章 做生意离不开人脉关系
1 ．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱
2 ．累积你的 “ 人脉存折 ”
3 ．良好的人际关系带来意外的财富
4 ．朋友多了好办事，利用朋友做生意
5 ．用别人的 “ 水 ” ，浇自己的 “ 树 ”
6 ．多一个朋友就多一条财路
7 ．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
8 ．放低身段，结交挚友
9 ．借助贵人成大事
10 ．做生意必须先学会与人打交道
11 ．有人脉就有机遇
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第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大
1 ．单干干不长，独行行不远
2 ．做人要大气，合作不忘双赢
3 ．有钱大家赚，做人不要太贪心
4 ．强强联手会更强，商人自我发展的战略
5 ．合作是一门精深的人际关系学
6 ．注重人品，学会选择合作伙伴
7 ．真诚是最好的合作态度
8 ．永远不要单打独斗
9 ．做人心胸要开阔，互相拆台要不得
第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路
1 ．肯动脑筋，善于琢磨
2 ．生意人的脑子最值钱
3 ．创新也是一种竞争心态
4 ．以奇制胜，热门之中爆冷门
5 ．争取主动，步步领先
6 ．机动灵活，真假难辨
7 ．做人要果断，做事要迅速
8 ．世上只有想不通的人，没有走不通的路
9 ．做人要有新观念，永远走在时代的前列
第八章 低调做人，能方能圆
1 ．低调做人，锋芒毕露必吃亏
2 ．能屈能伸，能刚能柔
3 ．商海沉浮，做人不能太单纯
4 ．讲点情面，不要把事情做绝
5 ．机巧做人而不圆滑世故
6 ．要顺水而下，不要逆流而上
7 ．做人要拿得起放得下
8 ．既要琢磨事，又要琢磨人
第九章 提高修养，自我修炼
1 ．人品修炼：人品是立身之本
2 ．道德修炼：君子爱财，取之有道
3 ．毅力修炼：苦难是最好的老师
4 ．意志修炼：吃得菜根，百事可做
5 ．自我修炼：自我学习，自我反省
6 ．性格修炼：在等待中坚定自己的信念
7 ．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断
8 ．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁
9 ．身心修炼：调养身心，张弛有度
10 ．美德修炼：做一个有教养的人
11 ．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败